Ram SHORER, Directeur Général de WEIR Minerals France, présente ses ambitions pour les cinq prochaines années
-Pouvez-vous nous présenter la société WEIR Minerals France ?
-WEIR Minerals France est né de la fusion des trois fabricants historiques de pompes SCHABAVER, WARMAN et WEMCO. Deux siècles plus tard, nous perpétuons le savoir-faire de ces ingénieurs de renom et concevons des pompes parmi les plus robustes et les plus fiables du marché, deux caractéristiques essentielles quand on sait que le plus petit défaut de conception, de fabrication, de montage ou même de réglage peut avoir des répercussions désastreuses tant en termes de sécurité que de coûts.
Aujourd’hui, WEIR Minerals France, filiale de WEIR Minerals (division minière de WEIR Group), fabrique et commercialise les pompes centrifuges SCHABAVER, les pompes à pulpes WARMAN, les pompes à vis centrifuges HIDROSTAL, les pompes à Vortex WEMCO et les vannes à pelle ISOGATE. Nous sommes notamment les spécialistes du pompage de liquides chargés.
Nous enregistrons chaque année 7 000 commandes et notre chiffre d’affaires devrait atteindre 18 millions d’euros en 2008, dont plus de la moitié dans le domaine des mines et de l’activité minérale (55 %), 25 % dans le traitement de l’eau et 20 % dans l'industrie.
La France n’ayant pas de potentiel minier, nous nous développons sur le marché des industries qui ont besoin d’équipements performants pour transférer leurs produits abrasifs : sablières, stations d’épuration, traitement des fumées, granulats, tunneliers, gestion de l’eau, ports pour le dragage, phosphates, sucreries, groupes alimentaires.
-Quelle est la répartition géographique de votre chiffre d’affaires et quels sont les marchés où vous souhaitez vous renforcer ?
-Par zone géographique, c’est la France (71 %) qui concentre l’essentiel de l’activité, suivie de l’Afrique (5 %). Nous lançons actuellement un plan d’investissement d’envergure dont l’un des axes prioritaires sera notre présence sur les grands projets d’investissements miniers en Afrique.
L’Afrique est en effet un marché proche géographiquement et riche en projets miniers. Ce continent présente une source de débouchés considérables, la croissance des zones Afrique-Moyen-Orient devant tripler dans les 2-3 ans à venir.
Nous sommes actuellement présents en Afrique du Nord et prévoyons d’étendre nos activités dans certains pays d’Afrique francophone afin d’être en première ligne sur les grands projets de nos principaux clients : ERAMET au Gabon, AREVA au Niger, BHP Billiton et ALCAN/ALCOA en Guinée, l'OCP (Office Chérifien des Phosphates) au Maroc, pour n’en citer que quelques uns.
-Quels sont les autres axes de développement de WEIR Minerals France pour les prochaines années ?
-Nous entendons élargir et promouvoir notre gamme de produits et ses applications en France. Ainsi, l’usine de Castres va être équipée de machines pouvant assembler toutes les pompes et vannes conçues à travers le monde par les « Design Centers » de WEIR Minerals.
Nous souhaitons également développer notre branche services afin de satisfaire et fidéliser nos clients.
Nous prévoyons d’investir 2,5 millions d’euros sur 5 ans pour accompagner notre développement. J’ajoute que notre capacité d’autofinancement est importante, ce qui constitue un avantage dans l’environnement bancaire et financier actuel. 1 million d’euros sera investi dès l’an prochain dans de nouvelles machines et des centres d’usinage sophistiqués et dans le renforcement de nos équipes. L’objectif est de pouvoir usiner des pièces complexes en petites séries, mais aussi à terme de réduire les délais de livraison, et de développer de nouvelles gammes de produits.
Nous prévoyons aussi de recourir à la croissance externe : nous entendons réaliser au moins une acquisition en France entre 2009 et 2010. Le profil idéal de notre cible serait une entreprise de 5 à 6 millions d’euros de chiffre d’affaires possédant des activités complémentaires aux nôtres.
L’ensemble de ces mesures devrait permettre à WEIR Minerals France de doubler son chiffre d’affaires en 5 ans.
